明星扎堆直播 卖货也卖新人设
近来,刘涛、陈赫等知名艺人带来直播带货首秀,而且成绩都很不错,尤其是化身“刘一刀”的刘涛,在淘宝直播初次开播便创下全网明星直播的新纪录。这让群众再次看到明星做直播的优势与潜力,一起也印证了直播带货成为明星作业新风口的趋势。  仅仅做主播带货与当明星有着很大不同,它不是演戏、不是做综艺节目,主播是一份全新的工作,有全新的要求,除了颜值和文娱气氛,最重要的仍是专业的商业才能。为此,在追逐直播带货风潮过程中,明星们以及背面的团队开端忙着打造新人设。  从客串明星到直播间主人  直播带货日渐火爆,越来越多的人参加进来,主播部队也在不断强大,就连明星们也开端火速参加直播大军。  开端明星参加直播带货还比较浅层,更多的艺人、歌手、主持人等明星仅仅作为特邀嘉宾进场,这时他们的身份仍是明星,他们与上综艺节目相同,带着流量到直播间合作主播为直播间及产品做宣扬。一般客串明星到直播间都是“定点来,快速走”,明星们就跟平常赶布告相同,不必做过多的功课。  现在,上直播间的明星越来越多,“网红主播+明星”的组合已经成为直播带货职业的普遍现象。比方到李佳琦、薇娅直播间做客的明星越来越多,刘诗诗、赵丽颖、杨幂、唐嫣、关晓彤、吴倩等女星,高晓松、胡歌、鹿晗、朱一龙、周震南等男星,就连各类火爆的综艺节目也是整个团队现身直播间助力主播带货。除了淘宝直播,快手、抖音的直播带货也不断约请各类明星助力。  可是做客串嘉宾并不是明星在直播带货这条路上仅有扮演的人物。明星不满足于只做嘉宾,电商渠道也想无限发挥明星的流量效果,现在越来越多的明星成为专业主播进驻直播渠道,包含较早开端打造自己的直播间的主持人李湘、李静、朱丹,还有艺人范冰冰、林允、李小璐,以及近期参加的刘涛、陈赫,湖南卫视资深主持人汪涵也将在5月17日开端淘宝直播首秀。  其实在开设自己的专属直播间、真实做主播之前,许多明星都做过网红直播间的客串嘉宾,如刘涛、陈赫和汪涵。现在,他们自己做主播,这个改变很大。他们不再是坐在主播周围被人诘问体会感触的人,而要自动介绍产品的功用、价格,使出浑身解数推销产品。这些明星从客人变成了直播间的主人。  人物改变新人设上台  从客串嘉宾到直播间主人,明星的人物发生了巨大改变。作为主播,明星从演艺圈跨界到商业圈,他们要做出的改变不止是身份,就连人设都要从头打造。  转战直播带货、打造新人设较为成功的当属刘涛。5月14日晚上,正式入职阿里巴巴的刘涛,作为聚合算官方优选官在淘宝直播首秀,从此刘涛又多了一个新人设“刘一刀”。在群众的印象中,刘涛是一位好艺人、贤妻良母、知己大姐;参加阿里巴巴后,她又多了一个总裁身份;在直播间,她也在活跃打造一个专业出售的人物。  我国商报记者注意到,直播当天,刘涛妆容清新,穿戴也休闲随意,T恤、衬衫、牛仔裤、运动鞋,刘涛的精约风格与当天约请的艺人刘敏涛的盛装装扮构成鲜明对比。在直播间,刘涛不再把自己当作明星,她便是为顾客搜索好货、不行合算就砍一刀的专业主播。直播时,刘涛不只接地气,还体现出了必定的专业性。直播整整四个小时,刘涛全程在线,关于直播间每一件产品的卖点都十分清楚,可见做足了功课。  微博网友对刘涛初次直播带货也是赞赏有加。有微博网友表明:“刘涛好厉害,直播带货首秀就这么厉害了,每一件产品的相关都记住清清楚楚。”  明星带货能不能走远  从刘涛尽力变成“刘一刀”能够看出,明星做主播带货并不是那么简略,不是凭借着自身的人气就能把货卖出去的。  明星自带流量,直播带货天然有先天优势,事实上,电商直播渠道也正是看中这点,才会大力推动明星直播带货。比方,淘宝直播在上一年就推出了开展明星主播的“启明星方案”。  但明星做主播只要流量并不行。有许多网友表明,开端是冲着明星去的,是激动消费,但时刻长了就会考虑明星直播间的产品要不要买、值不值得买。而且现在越来越多的明星都开端直播带货,竞赛也很剧烈。有网友表明,“最近我喜爱的许多网红、明星都在直播带货,导致我不知道该看谁比较好”。  明星直播带货看似门槛不高,但事实上,要做好也要支付许多尽力。社会群众很重视明星直播带货的现象,对此也发生许多评论。有网友以为,明星仍是很吸引人,忠诚粉丝许多,有些人便是奔着明星去的。也有一些网友以为,直播带货的中心不在明星,在产品扣头优惠,直播用户不是冲明星去的,是冲产品和优惠价格。  其实,明星直播带货离不开明星光环,也离不开产品扣头力度。明星只要一起具有这两种优势,才能够获得久远开展。业界以为,明星在带货上比网红更简单获得成功,由于她们自身具有吸引力,有必定的粉丝集合效应,还有更好的黏着度。当明星够尽力、够专业后,带货这条路会比网红走得更坚决和有力。(记者 蒋永霞)

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